LinkedIn Sales Navigator — професійний пошук фахівців на LinkedIn

Офіційний сайт: business.linkedin.com/sales-solutions
Тип сервісу: професійний інструмент пошуку фахівців і компаній на LinkedIn
Розробник: LinkedIn (Microsoft)
Доступ: платний, з місячним безкоштовним пробним періодом
Розмір використання: понад 500 000 компаній світу

Що це таке

LinkedIn Sales Navigator — преміум-версія LinkedIn для серйозного пошуку фахівців. Якщо звичайний LinkedIn — це соціальна мережа з обмеженим пошуком, то Sales Navigator — це професійний інструмент розвідки з понад 50 фільтрами, повними результатами без обмежень та можливістю писати незнайомим людям напряму через InMail.

Створений для відділів продажів — однак ті самі функції роблять його одним з найпотужніших інструментів для адвокатів, які перевіряють контрагентів, експертів-свідків, працівників ключових компаній.

Кому корисний

• Адвокатам — перевірка контрагентів, due diligence перед угодами, пошук свідків з ключових компаній
• Слідчим — встановлення зв’язків особи з певними організаціями
• HR і рекрутерам — пошук кандидатів за дуже точними критеріями
• Журналістам — пошук джерел всередині конкретних компаній або галузей
• Аналітикам — карта співробітників ключових компаній
• Експертам з кібербезпеки — пошук відповідальних осіб за ІТ-безпеку в організаціях

Чим відрізняється від звичайного LinkedIn

• 50+ розширених фільтрів: посада, рівень посади, стаж у компанії, місцезнаходження, мова, освіта, опубліковані публікації, нещодавня зміна роботи, навички, групи у LinkedIn
• Необмежені пошуки — на безкоштовному LinkedIn діє «комерційний ліміт» (приблизно 5-7 пошуків на день для незнайомих людей)
• InMail — можна писати незнайомим особам напряму без підключення друзів. 50 повідомлень на місяць
• Збережені пошуки і сповіщення — система повідомить, коли з’явиться новий профіль за вашими критеріями
• Алерти про зміни — коли цільова особа змінила роботу, отримала підвищення, опублікувала пост
• Список «нещодавно змінили роботу» — особливо цінний для перевірок
• Розширена видимість профілів — більше деталей про осіб 2-3 ступенів зв’язку

Як працює пошук

1. Зайти на business.linkedin.com/sales-solutions
2. Запустити безкоштовний місячний пробний період (потрібна банківська картка, але оплата лише після завершення пробного періоду)
3. У розширеному пошуку задати критерії: компанія, посада, місто, рівень досвіду, ключові слова в профілі
4. Поєднати фільтри через логіку «І» / «АБО» / «БЕЗ»
5. Зберегти пошук — отримувати сповіщення про нових людей за критеріями
6. Перейти на профіль — переглянути повну інформацію без обмежень
7. За потреби — написати InMail (повідомлення без вимоги підтвердження дружби)

Приклади пошукових запитів

• «Юристи, які перейшли з компанії Х у компанію Y протягом останнього року» — для пошуку свідків корпоративних подій
• «Усі судові виконавці у Києві з досвідом 10+ років» — для пошуку експертів-свідків
• «Колишні працівники певної компанії, які зараз без роботи» — потенційні джерела інформації
• «Усі CEO будівельних компаній у конкретному місті» — для розслідувань корупції
• «Усі експерти з вибухотехніки в Україні» — для пошуку фахівців у воєнних справах

Обмеження пошуку (важливо)

• Платний інструмент — мінімум $99.99 на місяць (або $79.99 при оплаті за рік)
• Шукає лише публічні профілі LinkedIn — приватні та закриті профілі недоступні
• Особи, які обмежили видимість профілю у налаштуваннях, можуть не з’являтись у результатах
• LinkedIn записує ваші перегляди профілів — особа може побачити, що ви її переглянули, навіть з Sales Navigator. Потрібно окремо вимкнути цю функцію в налаштуваннях
• 50 InMail на місяць — більше можна докупити окремо
• За підозрілу активність (надто багато пошуків чи переглядів) LinkedIn може тимчасово обмежити обліковий запис
• InMail повідомлення видно отримувачу — не використовуйте для прихованих розслідувань
• Не охоплює осіб, які взагалі не мають LinkedIn — це здебільшого вікова категорія 50+ в Україні

Тарифи (станом на 2026 рік)

• Безкоштовний пробний період: 1 місяць повного функціоналу Core (потрібна картка, не списується до завершення)
• Core — для одного користувача: ~99.99 доларів/місяць (~79.99 доларів/місяць при річній оплаті)
• Advanced — для команд: ~149.99 доларів/місяць/місце. TeamLink, інтеграція з CRM-системами, Smart Links
• Advanced Plus — для корпорацій (мінімум 20 місць): ~1 600-3 000 доларів/користувач/рік. SSO, дедикована підтримка, глибока інтеграція з CRM
• Поточні ціни — на сторінці business.linkedin.com/sales-solutions/compare-plans

Корисні поради

• Безкоштовний місяць повністю достатній для одноразового великого розслідування — почніть з нього
• Перед запуском пробного періоду — підготуйте список усього, що треба знайти, щоб не витратити місяць даремно
• Вимкніть видимість ваших переглядів: Settings → Visibility → Profile viewing options → «Private mode»
• Поставте нагадування скасувати підписку до завершення пробного періоду, інакше з картки спишуть $99.99
• Для регулярної роботи з декількома справами — оплата Core за рік (~$960) виходить вигіднішою, ніж річна підписка з місячними платежами
• Експорт результатів: вбудовано LinkedIn не підтримує. Сторонні сервіси (Skrapp, Apollo, GiveMeLeads) дозволяють експортувати — однак це порушує правила LinkedIn і може призвести до блокування акаунту

Юридичні застереження ⚠️

• Sales Navigator — повністю легальний платний сервіс від Microsoft
• Шукає лише публічну інформацію LinkedIn — правові ризики мінімальні
• Для адвоката чи слідчого — стандартна правова підстава (ст. 11 Закону «Про захист персональних даних»)
• InMail-комунікація зберігається LinkedIn — може бути запитана за судовою постановою. Зберігайте професійний тон
• Прецедент HiQ Labs проти LinkedIn (2022, США): автоматичний збір публічних даних з LinkedIn не порушує американського кримінального законодавства. В ЄС/Україні прецеденту немає
• Автоматичний експорт даних через сторонні сервіси порушує правила LinkedIn — це не кримінал, але може призвести до блокування облікового запису
• Знімки екрана з LinkedIn-профілів приймаються як докази у суді після нотаріального посвідчення
• Систематичний моніторинг кар’єри однієї особи — може кваліфікуватись як профілювання за GDPR ст. 22; потребує окремої правової підстави

Альтернативи

• Recruitin.net — безкоштовний пошук LinkedIn через Google
• LinkedIn Premium Career — простіший платний тариф (~$40/міс)
• Apollo.io, ZoomInfo, Cognism — професійні B2B-платформи
• Crunchbase — для бізнес-контексту компаній
• Hunter.io, Snov.io — для пошуку email знайдених осіб

🔗 business.linkedin.com/sales-solutions
🔗 Порівняння тарифів

← Повернутися до каталогу